Trở thành người
bán biệt thự biển nghỉ dưỡng thành công chỉ với 3 bước
Bạn phải xác định
ngay từ đầu những mục tiêu và vạch ra kế hoạch chi tiết cho mục tiêu đó sẽ giúp
bạn tiến tới thành công nhanh hơn. Khi tham gia quá trình tư vấn cho khách hàng
đầu tư biệt thự biển cũng vậy. Bạn cần biết được nhu cầu thực của khách, giải
quyết và thỏa mãn điều khách hàng cần… thì chắc chắn giao dịch thành công sẽ nằm
trong tầm tay bạn.
 |
| Biệt thự biển nghỉ dưỡng thành công chỉ cần 3 bước |
Để trở thành người
bán biệt thự biển giỏi nhất như hiện nay, Tôi gói gọn trong 3 bước sau:
Bước 1: Xác định
mục tiêu của khách hàng
Biết được mục
tiêu của khách hàng thì việc tư vấn mới hiệu quả, bạn nên thẳng thắn hỏi khách
hàng của mình về mục tiêu, ý định đầu tư cũng như tầm tiền của khách, biết được
định hướng của khách bạn mới mong có những thông tin và phương thức tư vấn hợp
lý.
Làm tốt bước này
bạn sẽ rất dễ dàng thành công trong bước tiếp theo.
Ví dụ: khách
hàng đang muốn bạn tư vấn về vị trí của căn biệt thự biển đó như thế nào có tiềm
năng tăng giá hay không, vị trí đó đẹp như thế nào mà bạn lại cứ chăm chăm đi
tư vấn vào chính sách bán hàng thì khách hàng không mua là điều hiển nhiên.
Bước 2 : Giải
quyết vấn đề cho khách hàng.
Tất nhiên rồi,
muốn giao dịch thành công thì việc giải quyết được vấn đề của khách hàng chính
là điều mà bạn cần làm và bắt buộc phải làm. Giải quyết tốt, khách hàng hài
lòng thì tỷ lệ thành công của giao dịch sẽ lớn hơn.
Bước 3 : Chốt
giao dịch.
Sau khi đã giải
quyết được các vấn đề băn khoăn của khách hàng và khách hàng cũng hài lòng với
những giải đáp đó thì việc chốt giao dịch sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Nếu bạn cảm thấy
chưa đủ tự tin để chốt sales có thể nhờ đến những anh chị trong cùng nhóm hoặc
sếp của mình.
Có lẽ vài dòng
chia sẻ không thể nói hết được những gì Tôi muốn truyền đạt lại cho các
bạn sales đang loay hoay tìm kiếm cho mình một giao dịch biệt thự biển nghỉ dưỡng
thành công. Để có thể tìm hiểu sâu hơn cách trở thành người bán biệt thự biển giỏi
nhất, thành công nhất hãy trở thành Chiến binh của Địa Ốc 5 Sao cơ hội thu nhập
lên tới 200 triệu/năm:
